水包水：適者生存 涂料企業(yè)四大突破口
發(fā)布者：鑫浪涂料 發(fā)布時(shí)間：2016-1-22 11:27:48
個(gè)時(shí)代都有自己的不同特點(diǎn)，特點(diǎn)不同就要求企業(yè)與個(gè)人不斷的調(diào)整自身為之適應(yīng)新發(fā)展——適者生存。
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。改革開放三十多年來，中國在給定制度環(huán)境下的政策選擇，使中國形成了一種特定的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，原有戰(zhàn)略和政策對經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長的負(fù)面影響越來越明顯。經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾表示，當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)下行并非簡單的經(jīng)濟(jì)周期，“不是打個(gè)盹睡個(gè)覺，醒來一切照舊”那么簡單。未來三十年將是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整為特征的新時(shí)代。對涂料企業(yè)家來說，要在一個(gè)新時(shí)代獲得成功，就必須轉(zhuǎn)變舊有的思維慣性，要盡快適應(yīng)速度放緩的發(fā)展環(huán)境，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，銳意改革創(chuàng)新，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對當(dāng)下及未來的新變局。
得益于市場化改革和對外開放的“雙輪”驅(qū)動(dòng)，過去二十年，我國涂料工業(yè)依靠單純的投資驅(qū)動(dòng)、規(guī)模擴(kuò)張、低技術(shù)含量的發(fā)展模式創(chuàng)造了“增長的奇跡”，即使在國際金融危機(jī)沖擊的背景下，我國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控打壓的情況下，依然保持著高速增長。不過，現(xiàn)在環(huán)境已發(fā)生根本性變化，過去那種傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)走到拐點(diǎn)。如果不改變增長方式，加快轉(zhuǎn)型升級，就不可能再現(xiàn)過去二十年內(nèi)的爆發(fā)式增長。對于一個(gè)涂料企業(yè)而言，同樣需要改變企業(yè)成長模式。從大規(guī)模制造、渠道為王、鋪天蓋地的促銷，轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注產(chǎn)品本身，更加關(guān)注細(xì)分市場和深度服務(wù)。
過去二十年，涂料企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，是渠道建設(shè)、低價(jià)格競爭、大量的促銷，在今后的時(shí)代，產(chǎn)品將成為競爭的重心所在。產(chǎn)品競爭必須以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，消費(fèi)者多元化的需求，自然而然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)關(guān)注各個(gè)細(xì)分市場，通過推出符合各個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品以及深度服務(wù)來獲得競爭力。
時(shí)下，我國涂料行業(yè)正在發(fā)生三大轉(zhuǎn)變：第一個(gè)轉(zhuǎn)變就是在客戶的變化上，低消費(fèi)人群減少、中高端消費(fèi)者增加，消費(fèi)者變得更加成熟和理性，這導(dǎo)致“從客戶源頭出發(fā)”的外資涂料巨頭企業(yè)營銷優(yōu)勢更易發(fā)揮，國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性營銷受阻；第二個(gè)轉(zhuǎn)變在成本結(jié)構(gòu)上，我國涂料企業(yè)面臨勞動(dòng)力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加，導(dǎo)致國內(nèi)涂料企業(yè)低成本優(yōu)勢逐步消失；第三個(gè)轉(zhuǎn)變在競爭模式上，戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒有突破空間，國內(nèi)涂料企業(yè)開始進(jìn)入盈虧變化的臨界點(diǎn)，死亡還是超常規(guī)增長可能只有一線之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡，如果你能重新做戰(zhàn)略重構(gòu)和商業(yè)模式重構(gòu)，往往就進(jìn)入到超常規(guī)增長。那么，未來的出路在哪里？涂料企業(yè)有四大“突破口”：
——突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策。
——突破需求限制：長期競爭讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
——突破客戶限制：客戶越細(xì)分，市場越小，事實(shí)上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出百分之五十的成本。
——突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。
當(dāng)下存在的難題給整個(gè)涂料行業(yè)帶來了重要的正面價(jià)值，帶來了反思。國內(nèi)外市場環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢的變化，需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過改革創(chuàng)新，通過內(nèi)生動(dòng)力的挖掘來構(gòu)建新的優(yōu)勢，這是行業(yè)需要真正反思和追問最核心的一個(gè)觀點(diǎn)。而從另外一個(gè)角度來講，行業(yè)面臨的困難和問題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級的一種力量?，F(xiàn)在行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)候，要在過去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和轉(zhuǎn)換，要在更高的一個(gè)層面上，要重構(gòu)和獲得新生和成長，走出一條通過內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。
文章整理：水包水 http://vdbb.com.cn/news-2-1.html
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