涂料企業(yè)發(fā)展真的需要如此“浮夸”？
近日，一條“因業(yè)績未完成，3名老總自罰高溫天跪地爬行，2人暈倒”的新聞在微博間流傳甚廣。據(jù)報(bào)道稱，四川達(dá)州西城區(qū)一家裝飾城某裝飾公司因?yàn)闆]完成銷售目標(biāo)，公司三名主要負(fù)責(zé)人冒著地表40℃的高溫在商場外爬行三圈，總共900米。還沒爬完，兩名老總當(dāng)場中暑，被員工抬走。
雖說此事件標(biāo)榜的是“言出必行”的守信之舉，卻迎來網(wǎng)上“太夸張了吧”、“這種激勵(lì)方式不敢茍同”、“不好好想想方案改進(jìn)，把銷售額提上去，爬有什么用”等等不贊成的議論。顯而易見，這種奪人眼球的表現(xiàn)形式，并不怎么受大眾的歡迎，甚至可能會(huì)對其公司的形象產(chǎn)生不利的影響。然而在涂料建材行業(yè)，用類似的夸張手法奪人眼球以求“上位”的風(fēng)氣卻是愈演愈烈。
這不，前不久在六安的“家博會(huì)”上，一位經(jīng)銷德國進(jìn)口漆的商家，為了證明自己產(chǎn)品的環(huán)保性，當(dāng)場喝下200ml的油漆。這個(gè)現(xiàn)身說法的“噱頭”宣傳引起了現(xiàn)場的一片嘩然，場面確實(shí)是轟動(dòng)了，但至于他想要的宣傳效果卻并不是那么理想。
因?yàn)榇伺e不僅引來醫(yī)學(xué)專家對消費(fèi)者“油漆里含有有機(jī)溶劑，會(huì)對人體的肝腎甚至造血功能有一定的影響”的提醒呼吁，更有法律人士警示稱“如果消費(fèi)者在使用這些產(chǎn)品后，對身體產(chǎn)生了危害，該商家就存在虛假宣傳的嫌疑?！?/div>
此類冒著生命危險(xiǎn)并且很可能吃力不討好的營銷炒作方式，應(yīng)該是對有很多品牌被消費(fèi)者淘汰在產(chǎn)品品質(zhì)上有比較深刻的認(rèn)識，但顯然顧此失彼的忽略了營銷的理性，走上了浮夸的歪路。事實(shí)上，涂料無論再環(huán)保對人體都是有害的，那么既然有面對可能發(fā)生的“出師未捷身先死”的勇氣，為什么就不能靜下心來分析一下市場的真實(shí)狀態(tài)、研究一下如何改善銷售渠道與銷售方式呢?
很多涂料企業(yè)總是在前進(jìn)中不停地重復(fù)彎路，迷戀于各種夸張的造勢、雞肋的功能、浮夸的噱頭，于是概念炒作、假冒偽劣亂象橫生;砍價(jià)會(huì)、促銷會(huì)甚至明星代言也都變了味，從幫助企業(yè)打開知名度、傳播美譽(yù)度的宣傳方式淪為企業(yè)期望短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者一擁而至，產(chǎn)品銷量快速上升”的工具。
但無論業(yè)企業(yè)描述的多么天花亂墜，消費(fèi)者最終檢驗(yàn)的還是涂料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，而能浮出水面的也必然是消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的使用體驗(yàn)。況且在如今的自媒體社會(huì)，消費(fèi)者表達(dá)使用體驗(yàn)的途徑已經(jīng)大大增加，任何產(chǎn)品的質(zhì)量問題一經(jīng)曝光即迅速傳開，問題企業(yè)多年建立的基業(yè)很可能在消費(fèi)者的集體信任危機(jī)之下瞬間崩塌。像立邦、多樂士前段時(shí)間被曝光的假貨事件，企業(yè)被折騰的焦頭爛額、名譽(yù)大損，有這些涂料巨頭的前車之鑒，在實(shí)力上只能望其項(xiàng)背的中小企業(yè)在遭受信任危機(jī)時(shí)想要全身而退更不是件容易的事。
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