中國涂料市場(chǎng)出現(xiàn)的兩種分化
從民營涂料企業(yè)興起的上世紀(jì)90年代算起，涂料行業(yè)經(jīng)歷了20多年"真正的發(fā)展"，經(jīng)過幾次洗牌，在企業(yè)層面，已從最初的小手工作坊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在內(nèi)外資品牌大比拼的階段。
如今，我國整個(gè)涂料市場(chǎng)整體上進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)充斥著眾多品牌的產(chǎn)品，且隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，在我國局部地區(qū)形成了特有的"三個(gè)半"涂料生態(tài)圈，"三個(gè)"是指大家都熟知的珠三角、長三角、環(huán)渤海地區(qū)，剩下的"半個(gè)"普遍認(rèn)為是以成都為中心的四川盆地地區(qū)。之所以說它只是"半個(gè)"，是因?yàn)樗€在發(fā)展階段，未能完全成型，而這"三個(gè)半"生態(tài)圈孕育了絕大部分的全國性知名涂料企業(yè)。
雖然經(jīng)過了20多年的快速發(fā)展，但是對(duì)于中國涂料市場(chǎng)來說，依然很難說是進(jìn)入有序發(fā)展的軌道。我們看到盡管涂料市場(chǎng)朝著規(guī)范化的方向在走，但是其中遇到很多新問題、新挑戰(zhàn)，這讓經(jīng)銷商們不時(shí)地陷入困惑之中。比如：當(dāng)前正是整個(gè)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期，在涂料經(jīng)營中部分經(jīng)銷商也感到了轉(zhuǎn)型的"陣痛"。這導(dǎo)致"生意難做"成為不少經(jīng)銷商的口頭禪。
(一)建材市場(chǎng)規(guī)范化
近幾年來，房地產(chǎn)的快速發(fā)展對(duì)裝飾、建材行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。這股熊熊燃燒的房地產(chǎn)之"火"，也極大地刺激了涂料市場(chǎng)的發(fā)展。
隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，建材市場(chǎng)雜亂的模式慢慢地跟不上時(shí)代的步伐，難以吸引到更大的訂單，對(duì)于企業(yè)及經(jīng)銷商的品牌也無裨益。這種情況間接地促進(jìn)了建材市場(chǎng)走向規(guī)范化。隨著房地產(chǎn)的開發(fā)從中心城市向二三線城市甚至城鎮(zhèn)市場(chǎng)蔓延，各地政府對(duì)建材市場(chǎng)都進(jìn)行統(tǒng)一管理，有不少地方建有規(guī)范、高檔、誠信的裝飾材料購物地。
各個(gè)建設(shè)集團(tuán)在全國各地興建大型建材賣場(chǎng)。比較突出的有--北京全球紅星美凱龍(已在全國90多個(gè)城市、興建了130多個(gè)賣場(chǎng))、北京居然之家(已在全國近90個(gè)城市興建了賣場(chǎng))、香港豪德集團(tuán)(在全國20多個(gè)城市、興建了28個(gè)綜合廣場(chǎng))、由北京德美奧翔和安徽南翔投資興建的光彩大市場(chǎng)(在·全國興建了19個(gè)市場(chǎng))、無錫五洲集團(tuán)在全國18個(gè)城市興建了31個(gè)賣場(chǎng)、河北東明家居連鎖店、青島好一家家居建材廣場(chǎng)、威海樂天家居、長春歐亞賣場(chǎng)等。
這些大型建材賣場(chǎng)以高端形象出現(xiàn)，對(duì)于品牌的塑造很有幫助；但對(duì)于涂料品牌來說，部分高端賣場(chǎng)很難進(jìn)入，哪怕進(jìn)入了銷售情況并不見得好。因此全球涂料網(wǎng)認(rèn)為對(duì)于經(jīng)銷商來說它有點(diǎn)像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經(jīng)銷商更愿意回歸普通的建材市場(chǎng)，通過自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意。
(二)企業(yè)渠道的扁平化
2013年，有不少涂料企業(yè)在渠道扁平方面可以說初具規(guī)模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份，企業(yè)扁平化的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到50%-60%；除此之外的東北、西北、西南等地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平滯后、交通等基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)等各方面的原因，企業(yè)的扁平化布局才剛剛啟動(dòng)或者在緩慢鋪開。
企業(yè)為什么要渠道扁平？
第一，渠道垂直下沉、節(jié)約管理成本。這種更快速的物流發(fā)貨方式免除了中轉(zhuǎn)的麻煩，使產(chǎn)品直接到三、四級(jí)代理商手中。不僅減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，還可以節(jié)約企業(yè)的管理成本。
第二，拓展渠道容量、實(shí)現(xiàn)量化開發(fā)。走訪多地的縣級(jí)市場(chǎng)代理商了解到，在市場(chǎng)上排前五名的代理商進(jìn)貨量達(dá)到50-100萬；一般的縣城涂料的銷售值達(dá)到1000萬元，一些大縣、強(qiáng)縣甚至超過3000萬元，為渠道鋪排的最大化提供可能。
第三，打破傳統(tǒng)渠道模式、實(shí)現(xiàn)利益最大化。通過渠道扁平化，代理商中涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀人才，他們不再受省、地二級(jí)總代理的限制，可以有更大的空間發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品經(jīng)營成當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于企業(yè)來說，這是喜聞樂見的事情。
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