創(chuàng)新是涂料市場持續(xù)發(fā)展的原動力
發(fā)布者：鑫浪涂料 發(fā)布時間：2019-1-17 11:54:45
從中國的發(fā)展軌跡來看，人力成本一直處于一個上升趨勢，而從事涂料行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商現(xiàn)如今也不得不面臨人力成本趨高的嚴峻形勢。此外，接近千億的涂料市場份額也注定了涂料市場的競爭會越來越殘酷。在激烈的市場競爭中，如何求得生存和發(fā)展成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商最為關心的市場話題之一。而對于向來以經(jīng)銷商、裝修工程公司、家具廠、建材超市等渠道環(huán)節(jié)營銷見長的中國涂料市場來說，創(chuàng)新成為了終端市場的經(jīng)銷商尋求出路的重要考慮方向。
產(chǎn)品創(chuàng)新是根本
涂料行業(yè)，機會很多，選擇也很多，家裝漆、家具漆、建筑涂料、工業(yè)漆、地坪漆、氟碳漆等等，種類非常多，很多企業(yè)想大而全，什么都想做，但事實證明，能把每一個細分行業(yè)都做好的企業(yè)基本沒有。因為一個企業(yè)的實力和精力畢竟是有限的，不可能每一個細分行業(yè)都做精，那么最好的辦法是專注一個細分行業(yè)，做專做精，并且不斷創(chuàng)新，以產(chǎn)品為突破點，將資源集中，最終才能達到目標。
他們的成功就體現(xiàn)在專業(yè)和專注上，雖然只有簡單一句話，但想要做好、做精卻并不容易。因為每一個房間、每一套住宅、每一個工程都有無數(shù)需要注意的服務細節(jié)。隨著時代的發(fā)展，消費者的涂裝消費需求也在不斷地改變，不斷地更新。于是涂料經(jīng)銷商們不得不把各種美觀、新穎的涂料產(chǎn)品放在市場上，以體驗館的形象展示給消費者。首先從視覺上吸引消費者，然后在施工技術上做出整體的效果，獲得客戶的認可，最后還要做好售后服務和維護，以換取客戶的消費忠誠。
長期的專注，可以讓經(jīng)銷商積累各種實用的營銷經(jīng)驗和施工解決方案，從而能為各種有不同需求的消費者提供實實在在的幫助，幫助他們不斷提升家庭涂裝效率，降低裝修成本和返工率，同時涂裝效果也會大大提升，對于這樣的涂料商家，消費者又怎么會拒絕呢。他們也非常樂意把這樣的涂料品牌介紹給自己的親朋好友，良好的口碑讓客戶成為了經(jīng)銷商的推銷員，這樣一來經(jīng)銷商可以幫企業(yè)和自己省出推廣營銷的費用，讓企業(yè)有更多的流動資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上，從而有更大的可能推出新產(chǎn)品來鞏固市場。
一般創(chuàng)新型產(chǎn)品品類的出現(xiàn)，對涂料行業(yè)的影響都是巨大的。就比如，硅藻泥、藝術涂料等細分領域中新品類的興起，經(jīng)過時間的發(fā)酵，很大程度上已經(jīng)為經(jīng)銷商帶來了新的盈利點。雖然目前來說，在價格上，硅藻泥與藝術涂料均高于傳統(tǒng)涂料，但是在環(huán)保性能及藝術效果上，兩者卻有著無法比擬的優(yōu)勢所在。
硅藻泥，作為環(huán)保裝飾壁材，具有消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度等功能。而也正是因為環(huán)保性能，讓硅藻泥一度成為了消費市場首選的裝修材料。無疑，隨著消費者對健康要求的不斷提升，提高室內(nèi)環(huán)境，降低裝修污染已經(jīng)被更多人重視。而具有能夠消除、分解甲醛功能的硅藻泥理所當然成為了消費者裝修的首選材料。
而作為極具個性化藝術效果的藝術涂料，藝術效果多樣，從古典唯美到現(xiàn)代時尚，為消費者提供更多的選擇，并且極大的滿足消費者更加個性化的需求。這也是藝術涂料得到一定市場份額的重要因素。此外，藝術涂料在保持傳統(tǒng)涂料無法媲美的藝術效果的基礎上，仍有很好的功能性，可謂是裝飾性與功能性完美結(jié)合的裝飾裝修材料。正是得益于此，即便是以高端市場為主的藝術涂料，仍然得到不少消費者的無限青睞與大力追捧。
所以說，想要在涂料行業(yè)日漸激烈的競爭環(huán)境中有新的發(fā)展，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新是根本。只有不斷地推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能獲得持續(xù)的市場競爭力。
服務創(chuàng)新是關鍵
目前國內(nèi)涂料市場呈現(xiàn)諸侯紛爭的態(tài)勢，多品牌搶占市場的局面愈演愈烈。涂料品牌經(jīng)銷商想進一步擴大市場，單純依靠傳統(tǒng)的銷售思路是無法達到的，這時候，做好服務創(chuàng)新成為搶占市場的關鍵之一?？v觀涂料行業(yè)發(fā)展的歷史可以看出，涂料行業(yè)正在經(jīng)歷著質(zhì)量、技術、服務的逐級發(fā)展，隨著激烈的市場競爭及消費者素質(zhì)的不斷提高，企業(yè)不斷求變求新，服務創(chuàng)新將成為產(chǎn)品吸引消費者的重要因素之一。
強調(diào)施工“服務”，是涂料行業(yè)近幾年來的共同口號。行業(yè)內(nèi)有句“三分涂料七分施工”的名言，反映的是，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果施工不過關，那么涂料的品質(zhì)根本無法發(fā)揮。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的中國涂料市場上，同類產(chǎn)品之間的質(zhì)量差異實際上是非常小的，在這樣的情況下，可以說施工服務將在很大程度上決定產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度。因此，經(jīng)銷商創(chuàng)新施工服務，最大程度地滿足消費者的施工要求和效果，將在無形中大大提升品牌的口碑，從而取得競爭優(yōu)勢。事實上，所謂的服務創(chuàng)新，其實就代表著經(jīng)銷商不能僅關心產(chǎn)品是否成功售出的問題，更要注重用戶在享受經(jīng)銷商通過產(chǎn)品所提供的服務的全過程感受。也就是說，你賣出的涂料產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費者購買了你的涂料產(chǎn)品并不是他的最終目的，而是希望涂料能給他帶來美麗的裝飾效果。如果涂料的裝飾效果能使消費者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務樹口碑，以品牌樹形象。服務做好了，同樣的產(chǎn)品也可能產(chǎn)生更高的效益。
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